・体験セッション
・体験セミナー
・無料体験会
・講座説明会
など、
初めてお会いするお客さまと
お話しする機会がありますよね。
このとき、
お話しする機会を次に繋げていますか？
「今日は体験会に来てくださって
ありがとうございます」
これで終わりにしていませんか？
あのね、お客さまが
あなたのお話しを聞きにきてくれた
ということは、
多少なりともあなたの講座やセミナーに
興味をもってくれたからです。
あなたから無理やりお誘いしたわけでは
ありませんよね。
だったら、次に繋げて
お客様のお役に立つことが
あなたの使命ですよ。
けれど次に繋げることが
苦手な方がいらっしゃるかもしれませんね。
口下手、コミュニケーションが
苦手な人は特にね！
そんなときは、
セールステクニック！
テクニックと聞くと
わざとらしく感じるかもしれませんが、
お客様の心情を察すること、
言葉の使い方を知ることは
セールスの基本中の基本だからね。
セールスが苦手とかは
関係ないので安心してね。
セールスの原理原則を知って
使えるようになることが重要なのです！
そのために、あなたに
トップセールスの心理学テクニック
をお伝えします！
まずね、セールスに関しては、
お客様の心理をつかみ
アプローチしていくことが重要です。
そして、それをどうしたら
売り上げアップにできるのか
ということですが、
実際にセールスに
心理学テクニックを活用すると、
成約率がアップすることも
わかっているんですよ。
セールスに重要なことは以下の2点です。
●スキル：
相手の行動に変化を促す心理的アプローチ力
●ラポールテクニック（信頼関係）：
たとえ初対面の相手でも
信頼関係を構築する方法
この2点を身につけると、
お客様に会った瞬間から心をつかんで
スムーズな交渉を進められます。
