・体験セッション
・体験セミナー
・無料体験会
・講座説明会
などで、
初めてお会いするお客さまと
お話しする機会がありますよね。
このとき、
お話しする機会を
次に繋げていますか？
「今日は体験会に来てくださって
ありがとうございます」
これで終わりにしていませんか？
あのね、
お客さまが、
あなたのお話しを聞きにきてくれた
ということは、
多少なりとも
あなたの講座やセミナーに
興味をもってくれたからです。
あなたから無理やり
お誘いしたわけでは
ありませんよね。
だったら、次に繋げて
お客様のお役に立つことが
あなたの使命ですよ。
けれど次に繋げることが
苦手な方が
いらっしゃるかもしれませんね。
口下手、コミュニケーションが
苦手な人は特にね！
そんなときは、
セールステクニック！
テクニックと聞くと
わざとらしく感じるかもしれませんが、
お客様の心情を察すること、
言葉の使い方を知ることは
セールスの基本中の基本だからね。
セールスが苦手とかは
関係ないので
安心してね。
セールスの原理原則を知って
使えるようになることが
重要なのです！
そのために、あなたに
トップセールスの心理学テクニック
をお伝えします！
まずね、
セールスに関しては、
お客様の心理をつかみ
アプローチしていくことが重要です。
そして、それをどうしたら
売り上げアップにできるのか
ということですが、
実際にセールスに
心理学テクニックを活用すると、
成約率がアップすることも
わかっているんですよ。
セールスに重要なことは
以下の2点です。
●スキル：
相手の行動に変化を促す
心理的アプローチ力
●ラポールテクニック（信頼関係）：
たとえ初対面の相手でも、
信頼関係を構築する方法
この2点を身につけると、
お客様に会った瞬間から心をつかんで
スムーズな交渉を進められます。
